业界报道

惠普StorageWorks MSA 1000存储阵列针对中小型企业设计，是一款强调经济高效的入门级SAN 存储设备，用户可以在不增加管理成本的情况下，搭建按需扩容的SAN体系。

售前分析

HP对于销售有一整套指导课程，在HP培训对经销商的课程中，企业级产品的销售流程里，对用户需求的分析总是第一位的，只有真正了解到用户的需求，才可能让用户体会并认可产品以及解决方案的价值。

MSA 1000存储阵列针对中小型企业用户的关键业务数据存储需求，这类用户在各方面都有相应的需求，首先是存储系统的成本考虑，其中特别突出的是管理成本，其次对数据可用性的要求又比较高，倾向于采用SAN架构，同时还在扩展性、以及整合现有IT设施等方面也有很多考虑。

从MSA 1000的产品特性来看，两类用户特别适合采用MSA 1000存储阵列，一类是采用HP PROLIANT服务器的用户，一类是IT环境杂乱，在存储方面对整合性有迫切需求的用户，MSA 1000针对相应需求，其独特价值恰能充分发挥。

产品价值

作为2Gb全光纤存储产品，MSA 1000存储阵列有两个特点最为突出，首先就是HP所独有的DtS架构，该架构允许将HP PROLIANT服务器内置硬盘取出直接插入MSA 1000机柜中，不论容量和型号，在这个独特的架构下，可以轻松地实现数据迁移和集中，当移植硬盘后，新阵列便可“查看”配置信息，移植如同热插拔一样简单。因此对于以前采用PROLIANT服务器的用户来说，采用MSA 1000来进行存储资源整合是最合适的选择。

而MSA 1000存储阵列另一个特点是强大灵活的扩展性，MSA 1000标配一个高性能控制器，支持14块硬盘，容量可达到2T，而通过相应的选件，包括第二个控制器和两个附加驱动器机柜，可连接多达42块硬盘，最大容量能到6TB，在可灵活扩展的架构下，用户完全可以将存储资源充分集中，整合原有分散的关键数据，从而降低管理成本，而动态扩展的特性也使扩展过程简单直接。

除了上述两个主要特点之外，MSA 1000还具备众多特性，例如MSA的模块化设计，用户可选2 Gb 内嵌式光纤交换机与MSA1000机箱集成，节省了宝贵的机架空间。而且，由于采用内嵌式交换机，还省去了额外布线的麻烦。

MSA 1000还具备ADG技术，这项技术提供了更高等级的RAID功能，可提高读性能，而且使系统能够承受硬盘同时出现两个故障，而不会导致停机或丢失数据，有效提升了系统的可用性。

此外，尽管是入门级产品， 但MSA 1000存储阵列也拥有广泛的应用空间，MSA 1000支持包括Windows Server 2003, 2000, Windows NT, Linux,NetWare, Tru64, OpenVMS等在内的系统平台，配合HP Openview存储管理软件，并且最大支持20台服务器。

服务支持

对用户而言，MSA 1000在销售上的最大优势在于，用户通过PROLIANT服务器的接触，对HP广泛的渠道覆盖和完善的服务体系已经有体会，不仅如此，HP还针对HP StorageWorks MSA1000 专门设计了安装服务，以保证企业存储网络的扩容、管理、维护等，保证存储网络的利用率。

安装服务是指用户在购买惠普高端复杂信息产品时购买此项服务，HP将安排特约金牌服务商的专业工程师在规定的时间内到达用户现场，为用户提供专业、及时的硬件安装服务。服务内容包括现场拆封，硬件安装，电源信号线连接，电源接地安全检查等等，针对不同的产品会有其它相关配置的安装服务。目前，在国内通过惠普正规渠道销售的MSA1000产品在出厂时已绑定了此类服务，用户在享受安装服务时将不需要额外付费。用户只需要拨打800电话即可联系安装事宜。