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惠普演绎A3专业打印的应用之"道"
近年来，随着用户需求的不断变化，以及技术和价格门槛的一再降低，一直远离大众的A3幅面激光打印机开始逐步普及，越来越多的公司、机构和普通商务用户渐渐把目光投向A3幅面激光打印机， A3打印市场开始升温。面对A3市场蛋糕的迅速扩大，一直在A4市场苦战的众多国内外厂商找到了新的市场机会，他们迅速切入A3打印市场，并施展出惯用的价格战去开拓市场。面对这种情况，人们不禁要问： A3打印市场将何去何从？A3市场之争是否会象A4那样陷入价格战的泥潭？领导厂商惠普将如何应对新的市场变化？
A3打印的需求空间
中国A3激打市场目前仍处于启动阶段，因此有着很大的增长空间。目前A3幅面打印机已经不再为高端应用所专有，商务办公、政府办公、企业财务办公、设计输出、工程制图以及教育出版都开始把A3幅面打印机列为首选设备。业内人士指出，需求领域的扩大将是A3走向普及的最关键内因，下面我们不妨先分析一下A3打印主要的几类用户群体的需求状况，结合需求看应用。
CAD用户是A3激光打印机的最忠实用户群，因为他们对打印幅面最为敏感。CAD用户经常需要输出大量机械制图、建筑制图或电子设计制图，这些都离不开高精度的A3幅面激光打印机。利用CAD制图可以分为几个阶段，前期的草图设计、样张打印，在项目可行性阶段的图纸打印，最后是最终图纸的输出。其中前两个阶段草图的打印量非常大，应用小幅面打印机基本满足不了工作要求，而使用大幅面打印机则成本过高，因此在设计草图和样张打印上，A3幅面的激光打印机就成了最佳选择。
广告设计领域也是A3激光打印机的主要市场之一，在这个领域普及A3激光打印机是必然的趋势，因为A3激光打印机可以制作各种设计方案的打印样本，高质量的打印不但可使广告设计公司在竞标过程中处于领先地位，还能起到更好的宣传效果。另外对比传统的喷墨打样，激光打印机低廉的使用成本显而易见，对于打印负荷大的广告行业而言更为经济。
企业财务报表打印是一个比较特殊的领域，这个领域对A3激光打印的需求正在持续走高。大型企业的财务部门需要在月底、年底进行大量的大幅面财务报表输出，这时候考验的不仅仅是打印机的使用成本，相对集中的打印作业对打印机的打印负荷、厂商提供的服务也提出了更高要求。
需求定义产品标准
从以上的分析不难看出，A3激打的用户主要集中于企业财务部门、广告设计公司、CAD机构和教育机构等专业用户。他们对A3打印有旺盛需求，同时，对打印质量等也有很高要求。通过与专业用户广泛互动，笔者将用户对A3打印机的要求总结为如下四条标准：
标准一：高输出质量
对专业广告公司来说，经常要打印图文并茂的设计样张给客户看，打印质量事关公司档次、信誉甚至生存，打印图样必须完美刻画设计人员每一个别出心裁的细节；在CAD领域，经常要缩小比例输出大量的设计样图校样、设计图样说明书等，财务部门则要清晰、美观地打印内容繁复、字体很小的财务报表呈送给公司高层、外部投资者和监管机构。要满足这些专业用户对图像输出和小字体打印的苛刻要求，A3黑白激光打印机在核心指标分辨率上应达到1200dpi。
标准二：打印多类介质
对于打印社、出版社和广告公司等设计类公司来说，有"出图纸、名片、 原样等必须使用硫酸纸"的专业要求，还经常要在牛皮纸、厚重的彩色纸和透明胶片等打印介质上输出图样。这要求A3黑白激光打印机能支持多种打印介质，在过薄或过厚介质上输出时不卡纸。
标准三：高稳定性
对于专业用户来说，经常要在短时间内输出大量打印作业。例如，财务部每当月底和年底时会集中输出很多财务报表，教育用户通常要在期末打印数以万计的试卷，广告公司、CAD机构会在设计即将结束之际输出大量校样。这种周期性、高密度的打印任务要求A3黑白激光打印机在速度和稳定性等方面必须有过人的表现。
标准四：低总体拥有成本
专业用户的海量打印作业，也对打印机的总拥有成本提出了高要求，他们不仅要考虑打印机的一次采购价格，还要关注打印机的使用寿命、硒鼓容量以及维护费用等，以确保在A3黑白激光打印机的整个生命周期内获得最低成本。
惠普的A3应用之道--方案
作为老牌的国际打印厂商，HP在中国A3黑白激打市场已形成LJ9000/8150、LJ5100/LE和LJ 5100SE构成的覆盖高、中、低端的完整产品线。其中，LJ5100SE作为普及型产品，精准地把握了用户需求，在精简非必要功能以降低成本的同时，在核心功能设计和性能指标上为业界提供了可资参考的标准，同时，也打开了A3打印机的普及之门。
HP强调，面向专业用户的A3黑白激光打印机，首先必须在打印质量上切实满足用户需求，再以创新设计来降低总体拥有成本，不能片面追求低成本而采用过时技术或降低设计标准；同时，厂商还应注重产品的人性化设计，以提升用户应用体验。在很多情况下，用户对A3打印的需求并不仅仅停留在产品本身上，他们需要的往往是一套完整的解决方案。在这方面，惠普凭借自己的产品、技术、服务等综合优势，通过设计各种应用解决方案去满足不同用户群体的个性化需求。下面就选择惠普在A3打印方面一个很具代表性的解决方案--CAD激光打印解决方案，以此来解读惠普的A3打印应用之道。
CAD行业需求分析：
机械设计、建筑设计和电子设计是目前CAD应用比较广泛的主要领域，这几个行业有大量的设计图纸需要打印，包括：在建筑CAD中，输出设计图纸的校样；在机械CAD中，输出夹有设计图样的说明文稿；在电子CAD中，越来越多地用于设计图的直接输出等等。
利用CAD制图可以分为几个阶段，前期的草图设计、样张打印，在项目可行性阶段的图纸打印，最后是最终图纸的输出；在前两个阶段草图的打印量非常大。虽然最终的输出要依靠大幅面打印机，但是由于它体积大，价格相对较高，因此，大部分设计院都把它集中放在计算中心，由专人管理。而设计草图、项目可行性阶段的图纸打印输出，A3幅面的就可以接受，据统计，这两个阶段的打印量占全部输出量的90%。因此，多数设计单位都在各设计科室配备了A2以下的激光打印机用来打印草图。
在CAD打印过程中，针对不同的打印需求选择不同的打印设备已经逐渐成为许多人的共识，因为只有合理配置资源才能提高效率、改进质量、降低成本。高精度A3幅面激光打印机的出现，使这一行业的工作者拥有了更多的选择。而且A3打印机在用于设计草图、打印样张方面的输出之外，也为用户的日常办公文件输出提供了更多的方便。
惠普CAD激光打印解决方案：
针对CAD的特殊需求，惠普将A3幅面LaserJet 5100系列激光打印机与大幅面喷墨打印机有机结合，提供了具有完美性价比的解决方式。惠普LaserJet5100系列包括LJ5100、LJ5100Le和LJ5100se，品质可靠而且经济实用，提供专业打印的品质，可以灵活、高效地适应需要快速宽幅面打印（最大A3尺寸）的环境；LJ5100se则是惠普最新推出的A3幅面激光打印机，以较低的价格使用户有了更多的选择，同时秉承惠普一贯的高品质和高性能，使惠普A3输出打印机产品线更加充实。
针对中前期设计草图、打印样张、项目可行性图纸的打印量巨大的特点，利用LaserJet 5100系列激光打印机执行打印图纸工作，同时用户不断进行修改校对；当全部前期工作完成之后，最后再使用大幅面喷墨打印机将图纸打印出来。这样搭配使用打印设备，无疑可以大大节省资源、降低成本，同时大幅度提供工作效率。
惠普LaserJet 5100系列激光打印机不仅可满足用户对A3幅面单色打印的输出尺寸、打印质量和使用环境等要求，同时提供22ppm的打印速度，1200dpi的高清晰打印, 65，000页/月的高工作负荷，足以保证周期性大任务量的打印顺利完成。HP LaserJet 5100tn型还内置EWS网络服务器，为MIS经理提供加强管理功能，实现方便安装、网络调试、在线状态监控和订购耗材等功能。
惠普CAD激光打印解决方案优势：
- 打印效率高。首先从性能上讲，激光打印机打印速度更快，如HP LaserJet 5100系列每分钟可以打印22页，也不会出现喷墨打印机的墨盒阻塞现象。其次，LaserJet 5100对纸张适应性较强，可支持硫酸纸等特殊介质。此外，必须要提及的是打印机的稳定性，由于CAD文件输出量大，因此产品必须适应高强度的打印需求。LaserJet 5100系列卓越的稳定性源于惠普实验室近乎苛刻的测试。惠普对每项产品进行超过600项的环境测试，这些细致入微的测试保证了惠普产品具有业界最高的稳定性、最低的故障率。
- 打印质量好。输出精度对于CAD尤为重要，CAD领域的设计图主要是标书、机械零件、电子元器件等产品图，对线条打印精度有较高要求，特别是细部线条图，对输出的要求更加苛刻。在输出设计校样时，要保证竖线的垂直程度，避免斜线呈锯齿状；对特别细微之处，尤其是标注部分，小字体是否能正常清晰输出，都决定着图纸的质量。惠普HP LaserJet 5100系列激打正好可以满足这一需要，1200dpi的输出精度配合惠普独有的超精细碳粉定位技术和220级灰度，打印线条图不会出现锯齿，线条清晰流畅，细节纤毫毕现，效果非常理想。
- 提供丰富的网络功能。为了更好满足CAD领域特殊的打印需求，HP LaserJet 5100系列激光打印机随机带有AutoCAD驱动程序，并支持HP GL2绘图语言，良好的网络打印功能更是如虎添翼。现在，许多科研设计院所都在建设自己的局域网实现资源共享，网络打印也已经是大势所趋，HP LaserJet 5100系列激打所提供的就是一个完整的网络打印解决方案。
- 打印成本低。打印成本包括购买成本和使用成本两部分。采用激光打印机，其使用成本将远远低于喷墨打印机，随着使用时间的延长，激光打印产品的总体成本也就越低；而且惠普的LaserJet5100se更可以使用户以较低的购买成本拥有A3幅面激光打印机，同时也拥有高品质的输出效果。由于HP LaserJet5100系列采用了最新一代的陶瓷加热技术，可使加热组件寿命达15万页，比传统加热组件寿命长了50％（现在市场上一些低价A3打印机仍在采用），从而使打印机更经久耐用，使用成本更低。另外，网络打印功能的引入更是大大降低了使用成本，通过惠普强大的WebJetAdmin管理软件，可以实时的监测耗材、设备使用情况，从而减少作业盲目性，使总体成本能够下降。
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