成功案例

目前，随着信息技术进步、互联网络普及以及相关行业竞争，国内邮政正在逐步拓展业务范围，寻找新的业务增长点。依托于“三网合一”独特行业优势的邮政信息化建设为我国邮政开辟了新的发展道路，电子邮政使传统的邮政业务开始全面步入信息化、网络化时代。2005年是邮政信息化建设的关键一年，作为邮政信息化重点工程的电子化支局项目开始了新一轮的建设高潮，并且首次比较广泛地采用了基于安腾架构的HP Integrity动能服务器。2005年，HP Integrity动能服务器在邮政电子化支局项目中占据了80%的邮政市场。天津、甘肃、吉林、辽宁、贵州、湖北、安徽等7个省市自治区邮政全面采用和迁移到Integrity平台。

电子化支局：邮政信息化先锋工程

今年是邮政信息化投入较大的一年，其中电子化支局是先锋工程，它是全国邮政综合网的基础数据采集源，直接面向邮政用户，具有窗口营业、支局内部生产作业、邮件投递和支局经营管理等功能。在此之前，各邮政网点数据都是在市、县集中，比较零散，管理起来比较麻烦，软件版本也不统一。现在邮政行业开始统一服务界面，并让福建国通软件公司帮助统一软件版本，希望以后的业务都以集中的方式来做。

目前电子化支局项目将采取两种集中模式，一是省集中模式，把数据集中到省；另外一种是市集中模式，把数据集中到市。省集中模式的数据库服务器全部采用小型机，应用服务器都是PC服务器。最初有三个试点省市：天津、海南、山东，以试点省市向全国推广。

积极沟通，HP赢得邮政用户青睐

过去，HP Integrity动能服务器较少进入邮政市场。今年，HP制定了“全面推广Integrity动能服务器”的方针政策。在邮政行业，HP选择了电子化支局这个项目作为邮政市场切入口。电子化支局项目是全国各省都各自采购，HP决定先从省一级的市场入手，确定Integrity主要用途是面向省集中模式的数据库服务器。

由于之前安腾在邮政的应用案例不多，邮政用户担心安腾和第三方软件的兼容问题，认为安腾没有PA-RISC那么成熟，同时还担心安腾产品的持久性，想确定安腾到底是不是HP未来的主力方向？因为对用户而言，采用一个新的平台，不光CPU硬件架构会有改变，软件应用也会有改变。

针对这个情况，HP积极加强与用户的沟通，帮助邮政用户充分认识HP Integrity动能服务器的超凡实力。在此之前，HP每年都有两次面向邮政行业的市场活动，邀请邮政客户的 IT 负责人参加。在这两年的会上，HP联手Intel力推安腾，让省市邮政用户对安腾逐渐有了较深的了解。HP充分强调安腾已是未来发展趋势，承诺将会把资源逐渐转移到Integrity平台，用户一旦选择Integrity，将能成功建设动成长企业，获得长远利益保证。

HP与ISV合作不断深入

在邮政市场，HP非常注重与邮政行业ISV（第三方软件开发商）的合作。负责电子化支局应用开发的福建国通是福建邮政下属的一家邮政信息化应用开发的公司，在邮政市场很有影响。在电子化支局项目中，HP与福建国通进行了深入沟通，以真诚合作意愿和Integrity的产品优势打动国通。福建国通成功加入Integrity安腾阵营，与HP合作，在其原有软件版本的基础上增加安腾版本，花了近1个月对基于Integrity平台的应用软件进行测试移植，首先在天津试点运行，随后向全国推广，目前取得了显著成效。

在电子化支局的三个试点省中，天津邮政和HP有很长的合作时间，对HP非常信任，也愿意尝试新的产品，率先成为了Integrity应用的首批试点单位。天津认为HP的支持非常到位，安腾目前前景也很健康稳定，很愿意采用基于安腾处理器的HP Integrity动能服务器，率先成为了Integrity的第一个邮政大客户。随着天津等试点省市成功采用安腾，其它省市邮政局也清楚了安腾在HP未来发展中的重要地位，都很顺利地过渡到安腾平台。

这次在电子化支局项目中，Integrity的骄人业绩全面彰现了自身实力。电子化支局项目15省同时招标，对时间要求非常紧。HP响应速度非常快，可以随时向用户提供Integrity技术参考指标和方案，让用户深刻感觉HP对项目的重视和精心准备。HP内部沟通非常紧密，对项目进展和用户需求进行了细之又细的分析和支持，整个项目了然于胸，能因地制宜，实时拿出适合其用的方案。另外在服务上，Integrity也具备明显优势。相对竞争对手的代理服务，HP Integrity提供的是HP原厂服务，更有保障，进一步加深了用户对Integrity的信赖。

Integrity优势突出，安腾生态蓬勃

HP服务器的战略发展方向是将平台从专有处理器迁移至基于工业标准芯片的全新设计，在其Integrity动能服务器产品线中全面采用了Intel安腾处理器。HP承诺在未来3年内，投资30多亿美元，继续推进基于Intel安腾2架构的HP Integrity动能服务器，致力于建设Integrity动能服务器强大的发展动力。该投资将涵盖研发、服务器和系统软件设计、领先的合作伙伴应用解决方案、销售和市场开拓。

今天，在与RISC服务器的竞争中，产品齐全的HP Integrity动能服务器能提供更高的性能价格比。随着投资增加，HP在芯片组和系统工程方面将继续专注于处理器之上的增值方面，提供业界领先的性能、可伸缩性和可靠性。

HP与Intel紧密合作，不断开拓基于Integrity动能服务器的ISV解决方案，加快ISV解决方案的上市计划。今天，安腾应用生态环境已拥有4500多种应用软件，并且正以加速度不断增长。目前有超过80家的OEM厂商支持安腾。其中最典型的是，SAPRC64的生产商富士通公司宣称将大量的研发资金和力量，转向投入在全新高端安腾服务器开发领域。

春耕夏种获秋收，2005年正是安腾的收获季节，也正是HP Integrity动能服务器大展宏图的好时机。在邮政市场的漂亮第一仗，充分验证了安腾的强大实力。电子化支局是邮政领域的金融应用，这一项目的成功充分说明Integrity完全有能力在包括金融在内的各个领域取得成功。

表现出色，HP Integrity倍受邮政用户推崇

目前，HP Integrity在邮政支局项目中应用表现相当出众。邮政用户一致认为：HP Integrity的性能优势相当突出，具备更强大的性能、出色64位应用能力、应用移植轻松等诸多优点。邮政用户看到了HP Integrity动能服务器的强大能力，认为这是一次通过淘汰老旧的RISC或大型机平台，或整合多个独立服务器来有效削减成本的好机会。

一些省市邮政局用户表示，向HP Integrity动能服务器迁移应用的过程非常平稳顺利。大多数应用已经开始运行，并达到了预期性能。用户普遍认为HP Integrity能够提供一个坚实而又高度可靠的环境。他们纷纷表示会向其他邮政用户推荐HP Integrity动能服务器。

事实上，通过采用HP Integrity动能服务器等最新技术，中国邮政信息化建设水平也将得到进一步提升。中国邮政希望在今后的邮政信息化建设中，能得到HP等领先IT厂商的更多支持，再多添加一些“动能”，早日实现中国邮政的全面电子化。