HP经销商管理系统解决方案

惠普动成长企业解决方案路线图

本解决方案构成模块& 特性

解决方案特性

"惠普经销商管理系统解决方案"通过销售管理、库存管理、财务管理、市场管理、价格管理及品牌管理等六大业务模块帮助企业对其经销商按区域、按产品线进行有效且全面的管理。通过这些业务模块，企业的销售与市场部门能够了解各经销点的销售状况、有效控制资金流及全国库存，使之合理分配、以最短时间满足客户购买需求，将渠道政策最快传达到每个分销点，并保证其有效执行。

DMS软件架构：

"惠普经销商管理系统解决方案"将关于销售管理方面的系统整合到一起，将已有的一些孤立系统联合起来，形成一个有机的整体，才能更好的支持和管理好销售商。HP经销商管理平台，不仅应该包容现有得所有业务需求和应用，而且要求该平台能够涵盖未来的需求和技术。只有这样，才能够保证HP经销商管理平台能够在一定得时间范围内的高可用性。

• 提供客户群的统一接入
  能够为经销商、销售人员、业务人员提供统一的接入方式，同时根据身份的不同展现的内容也各不相同。针对客户还可以进行个性化的服务。
• 多渠道接入
  今后和经销商会有多种连接方式，因此HP经销商管理平台需要做到多渠道接入的支持。所谓，多渠道服务就是把相同的内容通过多种形式展现给客户，其中包括：网页，手机，PDA，短信和呼叫中心等。
• 统一的数据格式标准和规范
  因为HP经销商管理平台和企业内部系统，以及和前端经销商系统都要有连接。而企业内部系统和经销商系统的数据格式各不相同。因此需要必须建立统一数据格式标准和信息交换格式。只有统一的信息交换接口，才能做到真正统一、开发的HP经销商管理平台。
• 灵活的流程控制
  当前的业务处理模块中都包含了流程的处理，因此，HP经销商管理平台必须能够提供流程运行的支持。同时因为业务需求的不断变化，也要求流程能够灵活调整和部署以满足业务需求的变动。
• 和外部系统互连
  作为产品销售的处理前端，必然涉及到和公司内部的SAP，DPM等系统互连。同时作为和经销商的接口，必然今后还涉及到和经销商建立B2B的连接。上述这些连接都需要使用安全、稳定、可靠、兼容异构系统和可控制的机制。
• 完善的管理、监控机制
  任何系统都不能100％保证运行中没有错误发生。为了弥补和修改系统运行中的各种错误（人为的、程序缺陷和不可预测的灾难）和有效的改善现有系统和流程的缺陷，HP经销商管理平台必须提供完善的事后监督机制和有效的管理、监控手段。

DMS系统特性

此解决方案各阶段的交付

阶段1：经销商管理现状调查阶段

通过与企业销售及市场部门的负责人充分沟通，针对企业销售管理的远景目标、销售市场架构、信息系统进行深入的调查、分析，具体形式为访谈、问卷调查。
阶段1交付：企业经销商管理现状报告

阶段2：运营具体业务流程设计

基于阶段1所确定的业务模式、业务职能、KPI上，进行经销商管理的流程设计。
阶段2交付：企业经销商管理业务的工作流程体系

阶段3：IT系统需求分析

将业务需求转换为IT需求，为下一阶段的IT设计做准备。
阶段3交付：IT系统的需求分析

阶段4：IT系统设计、开发、实施

根据"IT系统的需求分析"，进行设计、开发，完成经销商管理业务的IT系统实现。
阶段4交付：经销商管理系统